2021年的春节，估计是中国人历史上从来没有过的。在“就地过年”的政策号召之下，走亲访友几率降低消费需求减少，三四线区域的返乡人群数量下降，内地的珠宝企业因客流减少，业绩也随之同比下降。

众所周知，业绩=进店数×客单价×成交率

成交率和客单价如没有进店顾客的支撑，那么业绩依旧不尽人意。

如今珠宝企业生意越来越难做，很多都在抱怨客户少、没客户，其实如何增加进店人数也有很多的方法，比如下面这家浙江某珠宝。

这家珠宝企业2021年2月1-6日

进行裂变分销的活动

为春节期间提供了500的进店顾客

（商品储备500件，因库存不足紧急叫停！）

进店的顾客再利用刮刮卡成功转化了18.7%。

那么它是怎么做到客流暴增并转化的呢？

下面来讲解并分析一下，主要是以下3点：

利诱1：69元抢硬金玛瑙手串，售价超值并且决策成本低（店内单单玛瑙手串都售价98元）；

利诱2：顾客每邀请1位亲友成功购买能获得10元佣金，顾客开始疯狂的裂变扩散起来，邀请购买的人越多那么他相当于白拿甚至还能赚钱；

很多珠宝企业做活动时赠送的礼品，只有部分顾客到店领取。

通常人们都是在意花了钱的东西，免费的东西显得无所谓，这次顾客都花了钱，肯定都会到店领取，那么我们引流的环节达成。

如果顾客到店领完就走，那肯定是不行的，该店还设计了转化环节：进店开单后自动推送刮刮卡，顾客刮开后随机赠送大额的优惠券（当天有效）。

刮卡的过程体现惊喜感!

大额优惠券凸出真实的超值让利!

当天有效制造决策的紧迫感!

转化利用刮刮卡并外加导购话术的引导促进消费，活动期间转化率达18.7%。

综上所述，一场活动能够顺利开展，离不开完整闭环的活动设计，更无法脱离背后的执行计划与人员执行力。

这次浙江某珠宝由金千枝新零售事业部的导师全程指导，导师为门店制定了详细的培训计划、执行计划和激励方案。

咱们珠宝企业也别再抱怨客户少、没客户

现在就开始行动起来！